Business to Business List Por que o visitante precisa começar com bons dados

Posted by on Jun 22, 2018 in RECENT POSTS | Comments

Uma lista do empresas para empresas pode vir a fazer ou quebrar os programas por marketing de uma companhia. Mas preservar a integridade dos dados de contato é uma das coisas mais difíceis que estes profissionais do marketing precisam fazer. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de marketing B2B. O relacionamento B2B possui nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos durante o desarrolar do vendas pode ser insuportavel por diversos motivos. Por exemplo, o ciclo por vendas é quase em algum momento complicado e geralmente longo. Durante esse processo, o visitante precisa nutrir a liderança, manter uma comunicação consistente com seus clientes em potencial e garantir de que esteja alcançando todas os indíviduos certas. Gerenciar leads corretamente durante este ciclo de vendas é absolutamente obrigatório para fechar negócios. Leva muito tempo, esforço e conhecimento por marketing. No entanto, se a sua lista de negócios para companhias estiver fora do candido, você é possibilitado a estar girando suas rodas. Você não está mal colocando um novo modelo receita do vendas em risco, porém pode manter-se adicionando custos desnecessários aos seus programas de marketing.

Então, enquanto você pode vir a gerenciar melhor seus leads durante este ciclo do vendas? Começa no princípio com a sua lista de companhias para empresas. Você deve garantir que os contatos da sua própria lista estejam corretos antes de começar a comercializá-los. Inúmeros elementos devem ser verificados: Os contatos da tua lista são os corretos? Você tem todos estes atores precisos envolvidos na tomada de decisões? O leitor identificou corretamente o papel e as responsabilidades de cada pessoa? Suas informações básicas de contato, enquanto nome, cargo, e-mail, endereço e números de telefone estão corretos? Você coletou outras informações essenciais para ajudar a facilitar o processo por vendas? Por exemplo, se você está vendendo um produto de tecnologia, você conhece a base do instalação de tecnologia atual da companhia? As informações supra, no mínimo, são absolutamente necessárias para este seu empreendimento de modo a a lista por negócios. E como sua própria lista é a base por seus programas do marketing B2B, é obrigatório para o espetáculo global do marketing.

Qual é especialmente o custo por dados incorretos em uma lista de empresas fabricantes a empresas fabricantes? Uma lista B2B utilizando informações de contato precisas têm a possibilidade de ter um enorme impacto em negócios fechados e receita de vendas. Por outro lado, dados ruins podem vir a custar puxado. Independentemente por quão bons são os seus programas por marketing, você permanecequeda perdendo tempo, recurso financeiro e esforço se a tua lista de companhias de modo an empresas fabricantes não atingir estes objetivos corretos. Por tratado utilizando este estudo da Sirius Decisions, estes produtos a completar patenteam inúmeras descobertas reveladoras: Em uma companhia B2B típica, a quantidade do informações derivado do possíveis clientes e clientes em seu banco por dados dobra a cada 12 a 18 meses. Precisamente qual estes dados sejam necessários quando inseridos inicialmente, eles tendem a falhar com este tempo. Estes bancos por dados constituem entre 10 e 25% dos erros graves por dados por contato. Enquanto dados incorretos permanecem pelo banco do dados, torna-se mais frequentemente oneroso gerenciar. O SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 para verificação de registros, US $ 10 de modo a limpeza de registros e US $ 100 para registros não gerenciados. Na última situação, estes resultados de informações erradas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficácia do marketing.

Enquanto você têm a possibilidade de manter a integridade da sua própria companhia à lista do negócios? Estes trabalhadores por marketing lutam regularmente para facilitar este desempenho por suas listas e torná-las mais fáceis de gerenciar. Uma boa opção foi usar uma empresa profissional do gerenciamento por leads de que use as data room vedada utlilização de reprodutor práticas recomendadas de modo a as listas por negócios para empresas. O fornecedor certo pode vir an abastecer ajuda crítica de modo a a aquisição por dados do contato. Eles devem possuir seu próprio banco de dados por alta qualidade por contatos necessários, recentes e meticulosamente mantidos. Além disso, uma companhia por lista deve ser capaz de demonstrar tais como coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes de filtrar listas em uma ampla escolha do parâmetros, contendo faixa de receita, setor, número do funcionários e bem muito mais. E eles devem ter uma reputação bem merecida pelo setor por abastecer soluções sólidas do dados. Pelo transtornado globo B2B atual, os trabalhadores por marketing devem considerar este gerenciamento por dados enquanto uma estratégia. Você precisa gerenciá-lo enquanto faria com todos estes outros componentes do marketing do seu plano. E é especialmente importante de que tua organização reconheça estes custos envolvidos de não defender adequadamente uma lista por negócios para negócios. O leitor incorre em um custo de oportunidade por receita perdida e acumula custos difíceis associados ao marketing para estes contatos errados. A lista do contatos possui este poder por determinar estes custos de marketing e o retorno do investimento em programas por marketing. E essas coisas medem seu espetáculo como profissional de marketing.

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